Это более чем в два раза превышает объемы рынка пятилетней давности, хотя рост его все-таки несколько замедлился и свое влияние тут оказал недавний кризис. И если в 2005–2006-х рынок рос на 35–45 процентов в год, то сейчас, по данным директора по розничным продажам компании «Мегаспорт» Александра Степанова, его ежегодный прирост составляет от 15 до 22 проц. Причем идет он за счет мультибрендовых магазинов, например, «Мегаспорт», Limpopo, Real Sport, а также за счет дисконт-центров и стоков в таких торговых центрах, как «Атриум», «Мерей», «Адем». «Преимущество мультибрендовых магазинов в широком ассортименте и большом ценовом диапазоне представленных товаров. Наши соотечественники – люди брендоориентированные, они узнают о новинках по телевидению, в Интернете, обращают внимание на европейские тенденции, поэтому когда им предоставляется широкий выбор одежды и спортивного инвентаря различных марок, вероятность покупки повышается», – считает Александр Степанов.

У самого «Мегаспорта» по Казахстану открыто уже 11 магазинов, три из которых в Алматы. Выросла также сеть Limpopo, которая открыла второй магазин в южной столице и достаточно активно осваивает регионы. А SportLand расширился за счет появления торгово-развлекательных комплексов, где компания представляет свои отделы. Кроме того, на рынке за последние годы появились такие новые игроки, как магазин Urban Athletic, мономагазин известного французского бренда Salomon, а также целая плеяда магазинов экстремального спорта, в которых упор делается на молодежную аудиторию, которой летом предлагаются прежде всего горные велосипеды, скейты и ролики, а зимой – сноуборды. К таким условно молодежным торговым точкам относится сеть из четырех магазинов – «Экстремал», магазин экстремального спорта Yeti, а также Snowshop, магазин для сноубордистов и скейтбордистов Dоски и другие. Впрочем, и в сети «Мегаспорт», ориентированной на широкий круг покупателей различных возрастов, отмечают, что наиболее активно развивающийся сегмент рынка спортивных товаров – это сноуборды. «Прирост этого рынка составляет порядка 40 процентов ежегодно. Его целевое ядро – люди в возрасте от 22 до 35 лет, а молодежь смотрит на тренды, происходящие в Европе, и там популярность «досок» год от года растет», – отмечает Александр Степанов.

В минувшем, 2010 году свое развитие начали и казахстанские интернет-магазины спортивных товаров. Свой магазин, предлагающий одежду для спорта, во Всемирной сети открыла компания Limpopo, а к Азиатским играм готовится открыть интернет-магазин и «Мегаспорт». В целом, если говорить об Алматы, то конкуренция между спортивными магазинами в городе за последние два-три года заметно обострилась. Каковы же перспективы развития бизнеса по продаже товаров для спорта?

Даешь инфраструктуру!

Известно, что один из наиболее значимых факторов, влияющих на рынок спортивных товаров, – это степень развитости спортивной инфраструктуры. И в этом деле рынку неоценимую услугу оказала Азиада-2011, к которой были построены новые объекты и отреставрированы старые. Программа 7-х зимних Азиатских игр предусматривает проведение соревнований по 11 видам: конькобежный спорт, фигурное катание, хоккей с шайбой, хоккей с мячом «бенди», лыжные гонки, биатлон, прыжки на лыжах с трамплина, горные лыжи, фристайл, шорт-трек, зимнее спортивное ориентирование на лыжах. При этом соревнования по восьми видам пройдут в Алматы, но с точки зрения перспектив для развития массового спорта и вовлеченности населения наиболее показательны коньки и горные лыжи, так как, скажем, с того же трамплина люди обычно не прыгают на досуге в выходные.

Если говорить о катании на коньках, то, как отмечают в алматинских спортивных магазинах, открытие нашего знаменитого высокогорного катка «Медео» напрямую повлияло на рост продаж. «Когда проводилась реконструкция «Медео», спрос на коньки был минимальным, с открытием же катка он увеличился многократно, – поясняет старший менеджер по продажам магазина SportLand Валентин Якутин. – Также катки появились и на горнолыжных курортах. Скажем, «Табаган» зимой заливает каток, а летом предлагает желающим арену с искусственным льдом, а в «Ак-Булаке» действует современный круглогодичный закрытый каток». В «Мегаспорте» рассказывают, что после завершения реконструкции катка «Медео», спрос на коньки увеличился у них на 50 процентов, а также благодаря открытию новых ледовых арен растут и продажи аксессуаров: шапок, перчаток, варежек и так далее.

Кстати, каток «Медео» – это самая крупная, но далеко не единственная алматинская ледовая арена. В городе также активно работают круглогодичные катки в торгово-развлекательных комплексах, например, в «Рамсторе», ТРК Maxima, или в ТЦ Mega Alma-Ata, где действует арена компании Mega-ice. Эта же фирма установила арену возле цирка, которая также работает и зимой и летом. А последние новинки рынка – это недавно открывшаяся ледовая арена спортивного комплекса Luxor и каток «Олимпик» в отреставрированном к Азиаде Дворце спорта им. Балуана Шолака.

Надо отметить, что увлечение катанием на коньках менее затратное удовольствие, нежели, скажем, горные лыжи. Стоимость фигурных или хоккейных коньков в алматинских магазинах – от 50 до 500 долларов, а к одежде в этом виде спорта не предъявляется таких строгих требований, как в горных лыжах, где без специального обмундирования обойтись сложно. Что касается непосредственно катания, то стоимость одного сеанса на «Медео» (сеанс длится или до технического перерыва, то есть с 10 утра до 16.00, или после – с 18.00 до 23.00) составляет для взрослых 1600 тенге. Для детей катание стоит дешевле: от 7 до 12 лет – 500 тенге, а для школьников более старшего возраста, студентов и пенсионеров – 800 тенге за сеанс. А, например, в Mega Alma-Ata 30 минут, проведенные на катке в собственных коньках, обойдутся в 500 тенге, а в прокатных – 800. При этом школьникам и студентам в определенные дни предоставляется скидка. Входной билет на ледовую арену у цирка стоит в будние дни до 13.00 – 700 тенге для взрослых и 500 тенге для детей. А в выходные и после 13.00 в будние дни – 800 и 600 тенге, соответственно. В определенные дни школьникам и студентам также полагаются 50-процентные скидки.

Горные лыжи – это один из самых популярных у нас зимних видов спорта, хотя, как мы отметили выше, это увлечение требует определенных затрат. «Популярность горнолыжного спорта и соответственно востребованность товаров для него растет год от года, – отмечает Валентин Якутин. – Когда-то, для того чтобы приобрести амуницию, требовалось, во-первых, достать ее, а во-вторых, скопить денег, так как на оборудование уходило три-четыре зарплаты. Сейчас же на рынке представлено множество брендов самых различных ценовых уровней, да и материальные возможности соотечественников заметно выросли». Как считают в Sport Land, росту числа горнолыжников-любителей способствовало и то, что если раньше на горных лыжах каталось 90 проц. мужчин и 10 проц. женщин, то сейчас это соотношение составляет 50 на 50. А где женщины, там и дети, то есть круг потенциальных клиентов спортивных магазинов постоянно ширится.

А вот если говорить об инфраструктуре, то тут ситуация пока неоднозначная. С одной стороны, в окрестностях Алматы кроме «Шымбулака» в последние годы появилось два новых горнолыжных курорта – «Табаган» и «Ак-Булак», инфраструктура которых практически постоянно расширяется. С другой стороны, сам «Шымбулак» никак не может «оправиться» от затянувшейся реконструкции. И хотя официально этот курорт был сдан к Азиатским играм, лыжники-любители, уже побывавшие там и опробовавшие новую гондольную дорогу, которая доставляет желающих от Медео до горных трасс, отмечают, что многое еще недоработано. Но главное, что мешает курорту полноценно действовать, это отсутствие достаточного количества снега. Первая половина зимы нынче выдалась небогатой на осадки, а «снежные пушки», согласно неофициальной информации некоторых работников курорта, не получается полноценно использовать в силу технических причин. Все эти недоработки сразу же сказались на уровне продаж горнолыжного инвентаря и одежды.

«Самое основное для нас – это хорошие погодные условия, – говорит управляющий магазином Salomon Илья Малахов. – В этом году подходящая для катания погода установилась на горнолыжных курортах «Ак-Булак» и «Табаган». Мы стараемся использовать эти курорты для продвижения своей продукции, и каждые выходные проводим на них ski-тесты, то есть предлагаем отдыхающим опробовать наши модели. Мы стали первооткрывателями таких тестов в Казахстане, хотя в Европе они уже давно популярны». Надо отметить, что тестировать лыжи и этой марки и любой другой вполне имеет смысл, так как многие модели создаются с использованием новых технологий и отличаются особыми характеристиками.

Новые технологии в действии

Производство спортивных товаров, причем как инвентаря, так и одежды, – это вообще огромный плацдарм для внедрения различных изобретений, бесконечно улучшающих и модернизующих спортивную продукцию. Именно благодаря новым разработкам индустрия спортивных товаров в мире активно растет и в данный период оценивается в 200 миллиардов долларов. «С каждым годом в технологиях, в материалах появляется что-то новое. За последние десять лет, что в общем-то не такой большой срок, в том же лыжном спорте был сделан скачок «от телеги до ракеты». Это справедливо и практически для всех других видов спорта, хотя, конечно, есть и более консервативные виды, в которых изменения не столь стремительны, например, футбол, волейбол, плавание», – говорит Валентин Якутин.

Компании, работающие на казахстанском рынке, отмечают, что наших потребителей современные технологические разработки не оставляют равнодушными и осведомленность покупателей о них весьма высока. «Прирост в знаниях потребителей – это одна из заметных тенденций последнего времени, – считает Александр Степанов. – Их интересует именно использование новых технологий, и если раньше покупателям сложно было обойтись без продавца-консультанта, то теперь многие сами прекрасно ориентируются в тенденциях, в моде. Согласно нашему исследованию, в процентном соотношении в Алматы таких «продвинутых» покупателей порядка 65 процентов». Илья Малахов также отмечает, что любую информацию о последних новинках и революционных разработках можно найти в Интернете, благодаря чему покупатели бывают такими осведомленными, что задают вполне профессиональные вопросы по снаряжению и одежде. «Нами постоянно проводятся исследования по поводу того, какие группы товаров являются наиболее востребованными среди населения. Мы стараемся быть гибкими и подстраиваться под спрос покупателей. Все это делается для того, чтобы клиент остался доволен покупкой и получил положительные эмоции», – пояснили нам в магазине Salоmon.

Сколько же стоит такое увлечение, как горнолыжный спорт? Разброс цен на лыжную экипировку достаточно большой и ее стоимость может составлять от 500–600 долларов при очень скромном подходе до нескольких тысяч долларов. Одежду для горнолыжных спусков также можно приобрести и за 200 и за 2000 долларов. Но, как отмечают в некоторых спортивных магазинах, какой бы дорогой ни была амуниция, – это все равно лишь верхушка айсберга, и основные траты ожидают лыжников-любителей впереди, на трассах.

Так, например, на «Шымбулаке» в этом году цену на дневной абонемент, позволяющий пользоваться всеми подъемниками, установили на уровне 6500 тенге, а абонемент на половину дня стоит 5500 тенге. При этом возможность разового подъема по трассе, во всяком случае, в первые дни Нового года, предусмотрена вообще не была. Прибавьте к стоимости абонемента 2000 тенге за билет на гондольную дорогу, посредством которой все гости курорта доставляются от «Медео» до «Шымбулака», и получится весьма круглая сумма. Чуть ниже расценки на курорте «Ак-Булак», где, впрочем, предусмотрено разовое использование подъемников. Так, билет на гондольную дорогу «Талгар-1» стоит здесь 1000 тенге, а на канатно-кресельные «Талгар-2» и «Талгар-3» – по 600 тенге. Стоимость же дневного абонемента составляет 6000 тенге, абонемента на половину дня – 4000 тенге.

Кстати, затраты на увлечение таким видом спорта, как сноуборд, сопоставимы с горными лыжами, тем не менее, как мы отметили выше, этот сегмент также активно развивается. В целом рост продаж спортивных товаров не может не радовать, так как косвенно свидетельствует о росте благосостояния наших соотечественников. Причем на дворе зима, и логично, что в качестве примера для рассмотрения мы взяли именно зимние виды спорта, но игроки нашего рынка спортивных товаров отмечают также рост продаж одежды и инвентаря и для летних видов спорта: тенниса, футбола, плавания, горных велосипедов и других.

К бесспорно позитивным относится и еще одна тенденция последнего времени – снижение доли «серого» и «черного» рынков спортивных товаров. Еще в 2008 году многие клиенты ушли с рынков в мультибрендовые магазины, чему в немалой степени способствовали практически одинаковые цены в этих точках продаж. А в период скидок магазины и вовсе предлагают более выигрышные цены. При этом обслуживание в них лучше, чем на рынках, а вероятность приобрести поддельный товар значительно меньше или вовсе отсутствует. Хотя в таком сегменте, как тренажеры, доля «серой» и «черной» продукции по-прежнему высока. Для сравнения, по данным «Мегаспорта», в сегменте одежды соотношение составляет 70 на 30 процентов с перевесом в сторону цивилизованной торговли, а в тяжелом инвентаре – 45 на 55 процентов, соответственно.

Остается еще один вопрос, на который пока сложно дать ответ: окажут ли Азиатские игры свое влияние на рост рынка спортивных товаров, не только за счет улучшения инфраструктуры, но и за счет популяризации спорта в целом? По этому поводу существуют различные мнения, но однозначно, что многое будет зависеть и от того, на каком уровне пройдет Азиада, как она будет освещаться и какие результаты покажут на соревнованиях наши спортсмены. Впрочем, ждать этого значимого для Казахстана спортивного события осталось совсем немного, и уже очень скоро можно будет не просто давать прогнозы, но и делать выводы.