 |
eng rus | |
Друзья детства
В отличие от советского прошлого, сейчас дефицита игрушек нет и можно найти товар на любой вкус. Единственная проблема – это прямо пропорциональная зависимость качества и цены. И если папы и мамы не хотят подвергнуть риску здоровье малыша, им придется выложить на покупку игрушек немалые деньги. Попробуем выяснить, почему так получается, а также отчего в стране нет почти ни одного производителя столь ходового товара
|
Автор: Данияр Сабитов
Локация: Алматы Номер: №5 (18) 2010 Прибыльное детство Современные взрослые могут только с завистью смотреть на все то разнообразие, предлагаемое современной детской индустрией. Особенно те из них, кто не наигрался в свое время. Ведь в советские годы дефицит был не только в товарах народного потребления, но также и в игрушках. Максимум, чего советская девочка могла ждать от своей куклы, это того, что она закроет глаза, если ее положить на спину. Очень ярко описал свои воспоминания блоггер с ником Germanych: «Когда я ходил в детский сад, то, насколько помню, меня все вполне устраивало. Я искренне радовался пластмассовым пистолетам, оловянным солдатикам и машинам на педальном ходу. Но в начале 70-х с моих глаз спали розовые очки, когда в Сокольниках прошла международная выставка игрушек. Сказать, что я обмер, когда попал на эту выставку, значит ничего не сказать. От обилия игрушек и их дизайна рябило в глазах. Мама очень скоро раскаялась, что пошла со мной на эту выставку, так как мне нужно было обойти все павильоны. Чтобы представить, что я тогда увидел, достаточно сегодня зайти в любой крупный магазин игрушек. Сейчас все это можно купить. А 35 лет назад я все это увидел на выставке. И понял, что никогда-никогда у меня не будет таких игрушек». Детям 1990-х повезло конечно же больше, так как на постсоветский рынок хлынул ширпотреб из Китая, и все равно качество и количество игрушек тех лет невозможно сравнить с нынешним предложением. Как это часто бывает, рынок детских игрушек никто не решился оценить. Поэтому единственное, что нам остается, это прикинуть потенциальную его емкость. Для начала отметим, что в Казахстане насчитывается порядка пяти миллионов детей. Правда, эту цифру мы в расчет брать не можем, так как ребенком согласно довольно забавной формулировке одной из Конвенций ООН является «каждое человеческое существо до достижения 18-летнего возраста». А в 18 лет, как вы сами понимаете, в игрушки практически никто уже не играет. Поэтому нам необходимо сосредоточить свое внимание на основной целевой аудитории предпринимателей, то есть на детях в возрасте от 0 до 14 лет. Таких же, по данным Агентства по статистике, в стране около трех с половиной миллионов. И если предположить, что у нас, как и в России, средний чек на игрушки составляет в год 500 долларов, то получится, что, по приблизительным оценкам, потенциальная емкость рынка исчисляется 1,5 миллиардами долларов. На что же тратятся эти деньги? Чтобы это выяснить, нужно определиться, какие именно виды игрушек пользуются наибольшим спросом. Из-за отсутствия отечественных социологических исследований придется вновь прибегнуть к российским данным, поскольку в отношении вопросов потребления менталитет жителей наших стран очень схож. Таким образом, мы можем говорить, что порядка 40 процентов покупателей предпочитают кукол и плюшевые игрушки, 22 проц. останавливают выбор на конструкторах, чуть меньше покупают видеоигры, 10 проц. – паззлы и другие головоломки, а 8 проц. берут технические игрушки. Казахстанский рынок игрушек удивителен. Постараемся объяснить так, чтобы вы не запутались. Скажем, если вы решили купить утюг, у вас есть как минимум три пути. Можно купить дорогой и качественный в специализированном магазине. Или же приобрести менее дорогой и менее качественный в обычном торговом центре. Либо купить точно такой же (или еще дешевле и еще хуже), но на барахолке. Очевидно, что в этом случае есть возможность выбрать оптимальный вариант по цене и качеству. Есть также переходная грань между дорогой вещью и дешевой. А вот в случае с игрушками все совершенно не так. Если вы хотите купить качественный товар, то найти его можно только в специальном магазине по высокой цене. Например, в 4Kids, «Городке», Mothercare и так далее. А если необходим бюджетный вариант, то такую игрушку можно купить лишь на базаре, причем низкого качества. Найти пограничный вариант вряд ли удастся. Таким образом, игрушки в Казахстане либо качественные, но дорогие, либо дешевые, но недолговечные. А иногда и опасные. Например, недавно в Восточно-Казахстанской области была обнаружена партия ядовитых игрушек, в которых в 19 раз был превышен допустимый уровень кадмия. Сложившуюся ситуацию можно объяснить тем, что согласно законодательству абсолютно все игрушки должны проходить сертификацию. Первая проблема заключается в том, что такая процедура стоит довольно дорого. Так, при оценке качества игрушки должны быть проанализированы материалы, из которых она состоит. Нам рассказали, что сертификация одного вида ткани стоит около 8 тыс. тенге. А если игрушка состоит из нескольких видов тканей, пластика и металла? Сертифицировать нужно каждую отдельную деталь, и в итоге стоимость сертификата может оказаться выше цены самой игрушки. Вторая проблема заключается в том, что дешевая продукция по понятным причинам просто не сможет пройти такой контроль. Поэтому и получается такое разделение рынка. Хотя бывают и редкие исключения. Вот что рассказала нам Марина Пономарева, мама троих детей: «Старшей дочери уже 16 лет, поэтому игрушки мы ей уже не покупаем. Последний раз она просила купить ей куклу Baby Anabel после 9-го класса. А вот младшим приходится покупать игрушки регулярно. Мелкие игрушки, например машинки, покупаются чуть ли не каждый месяц. Тогда как дорогие, стоимостью около 20 тыс., мы дарим лишь на Новый год и день рождения. Обычно покупаем в сети «Городок», хотя иногда удается найти абсолютно идентичный товар, как в «Городке», но на тысячу-две дешевле. В итоге в году на игрушки уходит порядка ста тысяч тенге». Видимо, из-за различных сложностей на рынке не так много серьезных игроков. И, как обычно бывает в таких ситуациях, все они занимают свои ниши. Причем стараются сделать это так, чтобы по возможности не пересекаться друг с другом ни по ассортименту, ни по специализации. Маргарита Сакова, менеджер по маркетингу торговой сети Mothercare, подтверждает наше наблюдение: «Рынок товаров для детей начал активно развиваться лет пять назад, когда на смену мелким бутикам пришли крупные магазины, имеющие свои особенности. В частности, наша сеть, которая работает по британской франшизе, позиционируется как место, где можно купить все необходимое для ребенка и мамы в одном месте под одним брендом. Если говорить о ценах, то они ориентированы на средний класс. При этом на рынке параллельно мы представляем магазины «Детский мир Жужа», в которых предлагается брендовая продукция из дорогого сегмента». Еще раньше игрушками занялась компания «Интертрейд» со своей сетью «Городок». Начальник отдела стратегического маркетинга компании «Интертрейд» Денис Славиковский отметил, что первоначально фирма занималась детским питанием, но в 1996 году товарная линейка пополнилась игрушками. Такое решение руководства Денис объяснил двумя факторами. Во-первых, был учтен постоянный демографический рост. Во-вторых, во внимание был принят рост благосостояния, который, как считает Денис, рос даже в годы кризиса. «Мы предлагаем такие бренды, как Chicco, Philips Avent, Bruder и так далее, – продолжает Денис. – Есть и такие товары, которых нет в продаже даже в России. Скажем, коллекция моделей зверей немецкой фирмы Schleich, при создании которой проводились консультации с учеными-зоологами. Таким образом, выстроилась политика компании, которая работает не за счет больших оборотов продаж, а делает акцент на качественных товарах. Что, безусловно, отражается и на цене, а потому и мы ориентируемся на средний класс. Вместе с тем нужно подчеркнуть, что большинство цен мы устанавливаем по рекомендации заводов-изготовителей». А есть игроки, занявшиеся узкой специализацией. Такой компанией является, например, Toy Bala, специализирующаяся на деревянных игрушках. Такая ораниченная направленность безусловно имеет свою плюсы и минусы. Генеральный директор компании Алексей Грибцов отметил, что деревянные игрушки легче сертифицировать. Но при этом многих отпугивает стоимость, так как вопрос цены имеет определяющее значение. Правда, справедливости ради нужно отметить, что игрушки варьируются по цене от 900 тенге за небольшую развивающую игрушку «Бусы» до 25 тысяч за игрушки для занятий по методике Монтессори. «Хотя все больше и больше родителей начинают понимать, что они не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи, – продолжает Алексей. – Потратившись на хорошую деревянную игрушку, можно быть уверенным, что она прослужит долго, тогда как дешевый товар очень быстро приходит в негодность». Помимо всего прочего, наши собеседники указали на особенности именно казахстанского рынка игрушек. Оказалось, что порой мировая мода на те или иные формы или виды игрушек совершенно не интересна в Казахстане и наоборот. Г-н Славиковский привел следующий пример: сейчас в мире чрезвычайно популярен образ розового котенка Hello Kitti, но в нашей стране товары с изображением этого героя, в том числе игрушки, пользуются невысоким спросом. «В то же время к нам обратились покупатели с вопросом, продаем ли мы бакуганов, – продолжает собеседник. – А мы о таких игрушках даже не слышали. Нам объяснили, что это герои новых мультфильмов. Мы обратились к нашим партнерам в Европе, те только развели руками. Более того, на крупнейшей международной выставке игрушек, которая регулярно проходит в Нюрнберге, о бакуганах тоже никто ничего не знает». Как оказалось, бакуганы – это игрушки по образу новомодного японского мультика. Причем что интересно, мультик выпускает одна страна, а игрушки «на тему» производит совсем другая. Нетрудно догадаться, что это Китай. Тем более что на его долю вообще приходится порядка 80 процентов мирового производства игрушек. А вот Маргарита Сакова уверена, что в ближайшее время следует ожидать ухода с рынка мелких игроков. Из-за Таможенного союза цены на таможенные пошлины увеличиваются порой до 30 процентов. В результате игрушки подорожают и небольшие бутики, которые не смогут маневрировать в плане стоимости, закроются. «У крупных же сетей есть возможность лавировать. Например, если раньше мы доставляли товар самолетом, то теперь, чтобы снизить издержки, мы осуществляем поставки железнодорожным транспортом», – добавляет Маргарита. И, наконец, главная особенность казахстанского рынка заключается в том, что абсолютно все виды игрушек импортируются. В стране нет ни одной фирмы, выпускающей игрушки. Зато есть закон, в котором говорится о местном производителе. Налицо юридический парадокс, поскольку обычно закон появляется после того, как возникает необходимость регулировать какую-то деятельность. В нашем же случае закон есть, а регулировать пока нечего. Казахстанские перпективы Закон «О безопасности игрушек» совсем молод, так как был принят в 2008 году. Любопытства ради можно вскользь пробежаться по его содержанию. Так, под игрушками понимаются «изделия, предназначенные для использования детьми исключительно в целях игры». Также указывается разница между потребителем и пользователем игрушки. Как оказалось, первый – это тот, кто приобретает товар, а второй – тот, кто непосредственно играет. Но если с терминами все ясно, то в законе есть несколько неоднозначных положений. По закону игрушки не должны провоцировать ребенка на агрессивные действия, проявление жестокости, безнравственные действия, насилие и так далее. Получается, продажа игрушечных танков, пистолетов и пушек должна быть запрещена. Однако при дальнейшем его изучении можно найти оговорку, согласно которой сила документа не распространяется на ряд игрушек, в том числе на «пневматическое оружие, точные копии огнестрельного оружия». Возникает резонный вопрос: «Почему?» Во-первых, почему законодатели решили, что пистолеты не провоцируют детей на жестокость? Во-вторых, даже если учесть факт, что такие игрушки дают детям испокон веков, то почему тогда в оговоренный список не включены, например, солдатики, игрушечные мечи и иное не огнестрельное оружие? Но более всего непонятно, почему из-под действия закона исключены видеоигры. На сайте известного магазина «Меломан» в перечне товаров можно найти популярную среди подростков игру «GTA-3». И вот что значится в описании к ней: «Вы еще не забыли, что такое «GTA-2. Беспредел»? Вы помните, как здорово давить колесами машин мирных прохожих и добивать их вручную? За вами гоняется полиция… Придется грабить, угонять и убивать». Также в описании предложена «дюжина способов для убийств». И подобная игра – не единственный пример. Таким образом, цели, которые преследовал законодатель, не до конца понятны. Есть несколько причин того, что в стране нет собственного производителя. И спорное законодательство – одна из них. Можно по пальцам перечесть тех, кто пытается создавать казахстанскую продукцию. Скажем, под началом президента фонда «Дети радуги» Элины Ширай выпускаются три настольные игры: «Золотая юрта», «Батыры» и «Кокпар», на которые есть небольшой спрос. В розницу эти игры стоят 1500 тенге. Другая компания, также выпускающая настольные игры, находится в Костанае. Это товарищество «Кенсе», изготавливающее игру «Путешествие по Казахстану». В магазине Abdi можно найти пластмассовый набор для игры в национальную казахскую игру «Тогыз кумалак» (2400 тенге). Сотрудники магазина отметили, что производитель – местная компания Star. Ну и, наконец, есть пара компаний, которые выпускают игрушки с национальным колоритом. Но проблема в том, что это – сувенирная продукция, а не товар для детей. Это справедливо относится как к компании «Алка», так и к мастеру этнодизайна Аманжолу Найманбаю, который делает наборы «Алтын сака» для игры в асыки (6 тыс. за набор). И на этом скромный перечень отечественных производителей можно заканчивать. Но главная проблема в том, что отечественным игрушечникам, даже если они появятся, удастся противостоять импорту только в узких нишах. Так выживает, например, российская неваляшка, выпускаемая Тамбовским пороховым заводом (в наших магазинах она стоит более 4 тыс. тенге). А нашим производителям придется держаться в рамках товара с национальным колоритом. Есть другой путь, но он гораздо сложнее и не всякий отважится на него. Дело в том, что сначала придется вложить большую сумму денег в создание и популяризацию оригинального мультфильма, а уж потом на его основе делать игрушки, которые были бы интересны не только казахстанцам, но и за рубежом. Тем более перед глазами удачный пример. Успех мультфильмов «Смешарики», «Лунтик», серии о богатырях Илье Муромце и Алеше Поповиче и прочих позволил выпускающим их компаниям начать выпуск игрушек и других товаров с изображением героев. Причем торговля идет не только в России, но и экспортируется за рубеж, так как свежие образы многим пришлись по вкусу. А пока нет оригинальных идей, а также денег для их исполнения, казахстанцы будут продолжать покупать дорогие импортные игрушки, воспитывая детей на образах Шрека, Барби и Спанч Боба. |
||
Тэги: дети, игрушки Оценка: 5.00 (голосов: 3) |
||
|
Похожие статьи: 23.03.2010 Чужие дети?
29.06.2010 Цветы жизни
15.06.2010 Скрип чертовых колес
|
||
|
Комментарии к статье: |
||
Регистрационное свидетельство №10218-Ж |
Республика Казахстан г. Алматы, 050010 Главпочтампт, а/я 271 |
тел./факс: +7 (727) 272-01-27 272-01-44 261-11-55 |
Перепечатка материалов, опубликованных в журнале "Центр Азии", и использование их в любой форме, в том числе в электронных СМИ, допускается только с согласия редакции. |
| Copyright © 2009-2011, "Центр Азии", All rights reserved | Designed and developed by "Neat Web Solution" | ||