eng  rus 
 
Главная Архив О журнале Об авторах Контакты RSS Обратная связь
Подарок с пользой для дела
В прошлые годы алматинские компании, специализирующиеся на корпоративных сувенирах, отмечали, что до 50 процентов всех их продаж приходится на предновогодние праздники. Но сейчас во многих казахстанских компаниях, которые и являются основными их заказчиками, актуальна экономия. Планируют ли они презентовать своим партнерам, сотрудникам и клиентам предновогодние сувениры и vip-подарки в преддверии 2010 года?
Архив
 		Автор: Юля Семыкина
Локация: Алматы
Номер: №12 (12) 2009

За годы развития казахстанского бизнеса подарки и сувениры стали неотъемлемой частью корпоративной культуры, но в кризисный период может оказаться не до подарков, так как деньги нужны на решение более насущных задач. Тем не менее в прошлом году компании, предлагающие корпоративные сувениры, отмечали, что предновогоднего ажиотажа на их товары, характерного для 2006–2007 годов, не наблюдается, но и о существенном спаде речи не идет. Многие высказывали мнение, что показательным будет 2009 год, который сейчас как раз подходит к концу. То есть нынешняя активность рынка бизнес-подарков может служить своего рода индикатором общего самочувствия отечественного бизнеса, а также того, с каким результатом подошли компании к концу года.

Как оказалось, ситуация у нас достаточно ровная и, как и в прошлом году, от бизнес-сувениров компании отказываться не намерены. Правда, более экономичный подход к их приобретению участники рынка все-таки отмечают. «Ежедневники, настольные наборы, флеш-карты – это то, что чаще всего заказывают наши корпоративные клиенты, – поясняют в компании Slon7. – Но заметно, что сейчас они стали стараться использовать деньги рациональнее. Например, если те же флешки раньше многие выбирали, обращая внимание прежде всего на их оригинальный дизайн, то сейчас приобретают более практичные флеш-карты, с большим объемом памяти».

В торгово-производственной компании Exclusive считают, что по сравнению с прошлым годом изменилось не столько количество заказов, сколько их объем. «Заметно, что компании все-таки стараются экономить, – говорит директор отдела продаж Exclusive Леонид Пак. – И в основном к нам поступают стандартные заказы: bluetooth-гарнитуры, ручки, кружки, футболки и так далее. Хотя бывают и отдельные оригинальные заказы, скажем, на эксклюзивные елочные украшения или на миниатюрный самовар, который для нашего клиента выполнили казахстанские мастера». А в Perfect Promotion Gifts отмечают: «Безусловно, ощущается падение объема на рынке корпоративных продаж, что неизбежно в условиях кризиса. Однако розничные продажи этого периода достаточно стабильны и значительного снижения мы не ощущали. Были открыты офисы компании в Актау, а также ряд новых бутиков в Усть-Каменогорске, Караганде, Актобе и других городах Казахстана. В результате итоги трех кварталов оказались выше наших ожиданий, а год мы рассчитываем закончить с небольшой положительной динамикой по сравнению с 2008-м».

Возможно, свою роль в том, что рынок корпоративных сувениров в Казахстане существенно не просел, сыграло и то, что корпоративный подарок – это не просто презент, но и один из видов рекламных носителей. Причем он достаточно эффективен, так как персонифицирован и, как отмечают специалисты, иногда, будучи относительно недорогим, может принести более ощутимый результат, чем, скажем, дорогостоящая телереклама. Ведь тот же еженедельник, ручка или флеш-карта с логотипом компании приобретается один раз, а рекламные задачи выполняет в течение всего срока их последующего использования. Поэтому одними из самых распространенных корпоративных сувениров и сейчас остаются различные офисные принадлежности, которые постоянно под рукой, а также такие универсальные подарки, как календари, брелки, зажимы для денег, визитницы и другие.

С точки зрения ценовых категорий, существует три основных вида корпоративных подарков. Во-первых, промо-сувениры, которые компании могут закупать специально к акциям или просто для презентов, но, как правило, в достаточно большом количестве, доходящем до нескольких тысяч или даже десятков тысяч экземпляров. Нижний ценовой предел таких сувениров порядка 1,5 доллара. К этой категории относятся ручки, кепки и так далее. Причем те же брелки можно подобрать в зависимости от профиля компании, скажем, сейчас среди предложений они имеются в виде самолетов, грузовых фур, канистр с бензином, нефтяных вышек, лампочек, мобильных телефонов и так далее.

Цена бизнес-сувениров, которые фирмы в зависимости от своих целей и предпочтений могут дарить как клиентам, так и потенциальным клиентам, партнерам и даже конкурентам, начинается в среднем от 15 долларов. Что касается vip-подарков, то они обычно заказываются индивидуально и преподносятся людям особо значимым для бизнеса компании. Стоить они могут от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.

Вот, например, что рассказывает о подходе банков к корпоративным подаркам директор компании Empire.kz Марина Гирканова: «У банков существует достаточно четкая градация подарков – vip, бизнес и массовый. Традиционные даты их вручения – это дни рождения, Новый год, 23 февраля, 8 Марта и профессиональные праздники. К общенациональным праздникам vip-подарки делаются небольшими тиражами, а к дню рождения заказываются каждый раз индивидуально, с учетом «истории клиента». Такие подарки вручают руководителям компаний и лицам, принимающим финансовые решения. Бизнес-подарок дарится руководителям подразделений – начальникам департаментов, управлений и других структурных подразделений фирм, с которыми сотрудничает банк. А массовый подарок рассчитан на рядовых служащих, ведь компаниям необходимо налаживать отношения с партнерами не только на уровне тех, кто принимает решения, но и на уровне тех, кто участвует в их реализации».

Если в этом году компании проявляют определенную бережливость и многие избрали традиционный подход при выборе сувениров, то в годы бурного роста казахстанской экономики и бизнеса особую актуальность приобрела оригинальность, необычность подарка. Спрос породил обширное предложение, и наряду с пять-шестью крупными компаниями, специализирующимися на корпоративных подарках и сувенирах, и десятком фирм, которые занимаются ими как сопутствующим бизнесом, а также типографиями, предлагающими наносить логотипы на различные поверхности, в Алматы появились и фирмы, предлагающие нечто эксклюзивное. Например, можно нанести различные надписи на живые цветы или любой подарок инкрустировать кристаллами Swarowski.

Также на рынке работают игроки, предлагающие нетрадиционно упаковать подарок и доставить его к адресату. Например, компания «Мир воздушных шаров» недавно открыла интернет-магазин «Казшоп.kz», в котором можно выбрать подарок, нестандартную упаковку к нему (скажем, подарок может быть размещен внутри воздушного шара), а также заказать доставку, которую может осуществить, в том числе, и Дед Мороз со Снегурочкой, либо какой-либо сказочный персонаж. «Пока этой услугой больше пользуются частные лица, нежели компании. Также у нас, к сожалению, не развито и такое направление, как преподнесение в качестве новогоднего подарка праздничных продуктовых наборов для сотрудников компании. В Европе и Канаде эта ниша прекрасно освоена, у нас же многие фирмы считают праздничным подарком своему коллективу банкет, и если он проводится, то о подарках речи уже не идет», – рассказывает генеральный директор компании «Мир воздушных шаров» Евгений Герасимов.

А вот что в секторе корпоративных подарков в Казахстане так и не прижилось, так это подарки с юмором. Все-таки наши компании предпочитают дарить нечто солидное и серьезное. Подарки же с национальной тематикой продолжают набирать популярность и в этом году. «В нашей стране наблюдается мощный патриотический подъем, и большим спросом пользуются всевозможные сувениры, которые несут на себе отпечаток национальной символики, а также продукция с национальным колоритом, – говорит Марина Гирканова. – В создании сувенирных коллекций принимают участие известные представители дизайнерской школы Казахстана, а также именитые казахстанские художники. Например, в качестве подарков очень востребованы фарфоровые изделия из серии «Наследие кочевников» и «Свадебный караван». Эти коллекции сделаны известными мировыми производителями, а создание их стало возможным благодаря совместному творчеству художницы Нелли Бубэ и дизайн-студии компании Empire.kz. Это оригинальные фруктовницы и конфетницы, кружки, чайные пары и другие столовые приборы».

Что касается подарков с новогодней тематикой, скажем, непосредственно новогодних украшений, то специально к этому празднику выпущена коллекция фарфоровых шаров, разработанная также Нелли Бубэ. Они расписаны орнаментальным рисунком со стилизованными изображениями казахских мужчин и женщин в национальных костюмах. Среди vip-подарков с национальной тематикой особой популярностью пользуются шахматы. Например, «Воины Великой степи», выполненные из ореха, полимера под слоновую кость, а также золотого и серебряного покрытия (147840 тенге). Существует и более экономичный вариант – шахматы «Тамги» из коллекции «Звериный стиль» с фигурами из полимера, покрытыми позолотой и гальваникой (63800 тенге). Также среди предложения имеются и такие оригинальные подарки, как настенное панно «Коллекция золотых купюр тенге». Изображение купюр выполнено в нем по эксклюзивной технологии из тончайшей золотой пластины с содержанием золота 999,9 (цена 32780 тенге).

Ну а в качестве определенной проблемы, свидетельствующей о том, что рынок казахстанских сувениров, к сожалению, еще недостаточно развит, стоит отметить, что если разработкой дизайна оригинальных сувениров и подарков занимаются казахстанские мастера, то их производство в основном приходится заказывать у зарубежных партнеров. Местного производства с надлежащим высоким качеством у нас, увы, пока нет.

В целом, можно сказать, что без корпоративных подарков партнеры и клиенты казахстанских компаний в этом году не останутся, правда, презентов будет несколько меньше и они окажутся чуть скромнее, нежели ранее. Впрочем, скромность украшает, а в подарке, как известно, дорого внимание. А то, что, как и в прошлом году, в преддверии нынешнего праздника казахстанские компании приобретают бизнес-сувениры и подарки, говорит об успешном преодолении большинством из них наиболее острой фазы кризиса и позволяет с оптимизмом вступать в следующий год.

Тэги: праздник, отдых


Оценка: 0.00 (голосов: 0)



Похожие статьи:


Комментарии к статье:


Имя:
E-Mail:
Комментарий:   

Регистрационное свидетельство №10218-Ж
выдано 19 июня 2009 г. Министерством культуры
и информации Республики Казахстан

 Республика Казахстан
г. Алматы, 050010
Главпочтампт, а/я 271		 тел./факс: +7 (727) 272-01-27
272-01-44
261-11-55
 Перепечатка материалов, опубликованных в журнале
"Центр Азии", и использование их в любой форме, в том числе
в электронных СМИ, допускается только с согласия редакции.
Copyright © 2009-2011, "Центр Азии", All rights reserved Designed and developed by "Neat Web Solution"