 |
eng rus | |
Бартер возвращается?
Многие казахстанцы, наверное, помнят, что в начале 1990-х годов процветали бартерные сделки, и новоявленные предприниматели активно меняли, скажем, «КамАЗы» на телевизоры, партию зеленого горошка – на бензин и так далее. Сегодня подзабытое слово «бартер» вновь в ходу, так как при дефиците оборотных средств и «живых» денег к «натуральному обмену» все чаще начали обращаться и компании, и частные лица. Так что же такое – современный бартер: шаг назад, попытка пережить кризис или один из вариантов расчета при ведении бизнеса, который не потеряет своей актуальности и впредь?
    |
Автор: Юля Семыкина
Локация: Алматы Номер: №4 (4) 2009 В условиях снижения платежеспособного спроса, бизнес некоторых компаний перестал развиваться активно, а денежные средства стало необходимо экономить. И при такой ситуации им гораздо легче рассчитаться за какой-то необходимый товар или услугу своим товаром, если они что-либо производят, или своими услугами, если они их предлагают на рынке. Одними из первых предложения о бартере стали поступать рекламным компаниям, в частности тем, которые имеют собственные билборды. За возможность засветиться в «наружке» предлагают и автомобили, и мотоциклы, и партию гречки. Освоили бартерные сделки и строительные компании и их подрядчики. Когда «просел» рынок недвижимости, а строительная отрасль стала испытывать серьезные трудности, бартер стал одним из шансов удержаться на плаву. «В последнее время мы часто практикуем бартерные сделки», – рассказывает предприниматель, который вместе с коллегами занимается строительным бизнесом и владеет на паях с ними песчаным карьером. «Песок мы меняем на щебень, щебень на цемент, а его, в свою очередь, на бетон или на сплитерные блоки, так как сейчас в строительной отрасли сложно что-либо продать, но вполне возможно обменять», – объясняет предприниматель, попросивший не называть его имени. Также, с затишьем в секторе строительства, где часть объектов нынче простаивает, дефицит строительной техники трансформировался в дефицит клиентов, желающих ею воспользоваться. И хотя сейчас все чаще заговаривают об оживлении на рынке, что во многом связано с усилением государственной поддержки строительного сектора, тем не менее в бартерных клубах и на сайтах, посвященных бартеру, не редкость и такие предложения, как строительная техника (краны, экскаваторы, самосвалы и прочая) в аренду в обмен, скажем, на ГСМ, запчасти к спецтехнике, рекламу в СМИ. Активно в бартере используются и автомобили, которые меняются на земельные участки, квартиры, продукты питания и товары народного потребления, или опять же на автомобили, но с доплатой. «Сейчас очень сложно продать автомобиль, тем более если он дорогостоящий, – рассказывает частный предприниматель Андрей Косов. – Скажем, я очень долго не мог реализовать Subaru Tribeca стоимостью 25 тысяч долларов, и максимум, что за нее давали, это 22 тысячи долларов. Пришлось обменять ее на Lexus RX300, который его хозяин оценивал в 15 тысяч долларов, и взять доплату в 10 тысяч долларов. Lexus, в силу того, что он стоил меньше, продать уже удалось, и таким образом желаемые 25 тысяч я получил». Кстати, и на сайте газеты «Колеса» большинство предложений в той или иной степени предполагают бартер. Кто-то готов приобрести более хороший автомобиль в обмен на свой автомобиль попроще и оплатить разницу в цене. Другие, напротив, нуждаются в деньгах, и хотят сменить своего престижного «железного коня» на менее дорогого, взяв доплату. Основная проблема при бартерных сделках – это найти контрагента, которому нужно именно то, что есть у тебя, а он, в свою очередь, может предложить необходимое тебе. Иногда связать два субъекта, заинтересованных друг в друге, можно только через бартерную цепочку из нескольких звеньев. Правда, в отличие от тех же 1990-х, коммуникации сейчас вышли на другой уровень, и подыскивать варианты бартерного обмена теперь можно при помощи автоматизированных компьютерных программ и электронных баз данных. И уловив спрос на рынке, казахстанские предприниматели поспешили такие варианты предложить. Так, в Казахстане действует сеть финансово и юридически независимых друг от друга бартерных клубов, объединенных общим сайтом и базой данных. Такие клубы существуют в Астане, Алматы, Караганде, Усть-Каменогорске, Шымкенте, Павлодаре, Петропавловске и Актобе, также к сети присоединились бартерные клубы в Бишкеке, Перми, Одессе и Харькове. Кроме того, в Казахстане появились бартерные сайты и готовятся к выходу новые издания, посвященные бартеру. В основном все они рассчитаны на представителей малого и среднего бизнеса (МСБ) и частных лиц, на что имеется как минимум три причины. Во-первых, именно представители МСБ испытывают особые сложности с торговым оборотом и денежной массой, а следовательно, в большей степени готовы оценить преимущества бартера. Во-вторых, бартерные сделки сопряжены с определенными налоговыми и бухгалтерскими сложностями, а для субъектов МСБ, и особенно индивидуальных и частных предпринимателей, налогообложение и бухучет упрощены и возможностей для бартера больше. Ну а в-третьих, менее доступны стали кредитные ресурсы, и хотя с этой проблемой сталкиваются и крупные компании, а для представителей МСБ существует государственная программа поддержки, реально для многих владельцев небольших фирм и предприятий, а также индивидуальных предпринимателей получить кредит, да еще и на приемлемых условиях, в последнее время очень непросто. Да и сами они, не будучи уверенными в том, успешно ли пойдет бизнес в дальнейшем, зачастую опасаются влезать в кредитное ярмо, так же, впрочем, как и частные лица, меняющие нынче автомобили, а в свое время предпочитавшие активно брать их в кредит. «Крупный бизнес не заинтересован в наших услугах, а вот у малых предприятий, субъектов частного предпринимательства он востребован, – рассказывает один из создателей бартерного сайта menyala.kz Арман Сексенбаев. – У многих представителей МСБ сейчас кризис неплатежей, проблемы с наличностью, кто-то не может продать свой товар. Словом, наша цель – свести между собой людей, которые посредством бартера могут решить свои проблемы. Скажем, кто-то лет пять возил в Казахстан продукты питания, а в то же время существует малое предприятие с оборудованием для производства томатной пасты, которое оно хочет продать и не может. Они совершают бартерную сделку, в результате которой первые получают оборудование и сами открывают производство, а вторые получают продукты питания и, в отличие от оборудования, по налаженным каналам достаточно быстро могут его продать». Другой совладелец этого сайта – Ренат Абдулов рассказал, что сайт – лишь часть проекта, и сейчас он с партнерами готовится начать выпуск информационно-рекламного еженедельника «Ты – мне, я – тебе», который будет, прежде всего, посвящен бартеру. Адресован он будет также представителям МСБ и частным лицам. «Подобные издания и сайты востребованы в США, Европе, в последнее время в России, и когда мы некоторое время назад задумали реализовать какой-либо бизнес-проект, то пришли к выводу, что бартер в данный период актуален. Почти в каждом бизнесе встречаются случаи, когда, скажем, фирма сделала в офисе ремонт, а, к примеру, кафель остался и лежит, занимая место на складе. Кому-то же нужен как раз кафель, и в обмен на него могут быть предложены какие-либо услуги. Наша задача – чтобы сайт и газета помогали заинтересованным сторонам найти друг друга», – поясняет Ренат Абдулов. Что касается бартерных клубов, то первый из них был открыт год назад в Астане индивидуальным предпринимателем Вячеславом Мокиным, а затем, как мы отметили выше, к нему присоединились и партнеры из других казахстанских городов. По мнению г-на Мокина, успешная деятельность бартерных клубов не зависит от кризиса, хотя в какой-то степени он и подстегнул их появление. Но предприниматель считает, что для представителей МСБ бартер всегда может быть одним из приемлемых вариантов взаиморасчетов при ведении бизнеса. В основном по бартеру предлагаются услуги в обмен на другие услуги или какой-либо товар. «Кто-то автомобиль ремонтирует, кто-то автомобиль моет, кто-то рекламу дает, хотя варианты обмена земли на квартиры или недвижимости между городами тоже нередко встречаются. А иногда бывают и нетипичные предложения, например, столичный оперный певец на пенсии предлагает репетиторские услуги в обмен на продукты питания. Или, скажем, астанчанин ищет семью в Алматы, в которой мог бы жить во время учебы в алматинском вузе его ребенок. В обмен же он готов поселить у себя студента столичного вуза из этой алматинской семьи. И чем шире будет наша база данных, тем проще нам будет подыскать нужный вариант, – говорит Вячеслав Мокин. Если в базе данных сети бартерных клубов искомого варианта не находится, сотрудники клубов просматривают газеты объявлений, изучают рынок, словом, ищут необходимое. Правда, это происходит в том случае, если человек становится членом клуба. Просто разместить свое объявление на сайте клуба можно без регистрации и бесплатно, если же ты вступаешь в клуб, то предусмотрена абонентская плата порядка 1500 тенге в месяц. Но в основном клубы стремятся зарабатывать на осуществленных сделках, и их комиссия, например при сделках с недвижимостью, составляет 1 процент, а при бартере товаров, в зависимости от суммы сделки, в среднем 3–5 процентов. На что же обычно хотят обменять свои услуги участники бартерного клуба? Востребованы услуги СТО и автомоек, компьютеры и их ремонт, реклама в СМИ и стоматологические услуги. За них предлагают изготовление любой корпусной мебели, разработку и сопровождение интернет-сайтов, автозапчасти и другое. Что касается товаров, то тут, судя по предложениям на сайте бартерного клуба, выбор широк. Находятся желающие обменять ликер производства «Семиречье» на недвижимость, автомобиль или продукты; участок 43 сотки под бизнес в Капшагае хотят поменять на квартиру в Алматы; грузопассажирский самосвал – на легковой автомобиль, а «свежую рыбу из Балхаша» – на автомобиль типа «джип». В России, кстати, также существуют аналогичные бартерные клубы и сайты, но там создаются и крупные проекты электронных товарных бирж, претендующие стать всероссийскими и даже международными брокерами. Они предлагают заключать бартерные сделки совсем другого уровня и на другие суммы. Одним из первых таких проектов стала структура Германа Стерлигова «Антикризисный товарно-расчетный центр» (АРТЦ) и Всероссийская бартерная система «Росбартер». Эти системы предполагают открытие филиалов на условиях франчайзинга в регионах России, странах СНГ и даже за рубежом, а вступительный взнос их партнеров составляет десятки тысяч долларов. И именно с этими взносами связан первый скандал, который разгорелся вокруг АРТЦ. По данным российской прессы, в обеспечение иска к Герману Стерлигову, предъявленному его бывшим партнером Дмитрием Зайковым, арестован счет АРТЦ. Дмитрий Зайков, которого называют создателем филиалов АРТЦ в Казахстане и Тюмени, и еще несколько партнеров в различных городах решили выйти из бизнеса, так как считают, что их взносы составляют основную прибыль электронной товарной биржи, а системных сделок в АРТЦ не заключается. В целом, по подсчетам предпринимателей, ориентировочно они заплатили АРТЦ 960 тысяч евро, а сумма исковых претензий Дмитрия Зайкова составляет 230 тысяч евро, которые он отдал за право открыть филиалы. Сам же Герман Стерлигов на своей недавней пресс-конференции высказал совсем другую точку зрения на конфликт и обвинил своих бывших партнеров в попытке рейдерского захвата. Такое обвинение, правда, вызвало недоумение у некоторых журналистов, так как сумма, имеющаяся на арестованном счету АРТЦ (44 тысячи рублей), никак не перекрывает суммы исковых заявлений. Словом, если свою систему Герман Стерлигов называет гибридом новейших информационных технологий, бартера и золотого стандарта расчетов и утверждает, что с ней для товарооборота не будут нужны банковские кредиты, то его бывшие партнеры считают, что система подозрительно напоминает финансовую пирамиду. Впрочем, с участием Дмитрия Зайкова, или без него, но филиал АРТЦ в Казахстане, и в частности в Алматы, существует. Его сотрудники даже собираются в конце августа дать пресс-конференцию, посвященную официальному открытию, и обещают, что на нее, возможно, прибудет и сам г-н Стерлигов. К сожалению, до пресс-конференции сотрудники офиса отказались дать комментарии по поводу ситуации с АРТЦ и его местным филиалом, но, в любом случае, подобные масштабные бартерные проекты волей-неволей вызывают опасения. «Самое главное наше отличие от российских аналогов в том, что первоначальный капитал, требуемый для открытия бизнеса по нашей схеме, меньше в десятки раз и составляет всего около 2000 долларов США, – поясняет Вячеслав Мокин. – И это плата за программное обеспечение, сам инструмент, схему работы, на которую мы в свое время потратились. Еще одно важное отличие в том, что все заработанное принадлежит только тем, кто откроет бартерный клуб в своем городе. Головной офис партнерской сети ничего не берет с прибыли других бартерных клубов. Кроме того, на крупные сделки мы изначально не ориентировались. Мы как та курочка, что клюет по зернышку, и, по сути, являемся участниками того же малого бизнеса, для которого и работаем». Надо сказать, что некоторые представители казахстанской бизнес-среды не одобряют возвращение бартера, особенно если речь идет о крупных компаниях и производителях. Так, в Казахстанской независимой ассоциации предпринимателей отмечают, что бартерные сделки оставляют возможность для обхода налогов, большего ухода компаний в теневой сектор, а значит, и росту коррупции и криминала. Другой аргумент против бартера, который звучит от некоторых представителей бизнес-среды, – каждый должен заниматься своим делом профессионально, а не продавать тот товар, который ты получил по бартеру. В принципе, с ними можно поспорить, так как российский пример показывает, что из бартера иногда даже рождаются новые подразделения компаний, которые начинают заниматься смежным бизнесом, а профессионализма, при грамотном подходе, можно достигнуть и на новом поприще. Но плох бартер или хорош, достаточно многочисленная категория предпринимателей полагает, что он – явление временное, и отомрет, как только кризисные последствия будут полностью преодолены. Но создатели бартерных клубов и сайтов с ними не согласны, и в качестве примера приводят опыт некоторых стран Западной Европы и США, который показывает, что с помощью бартера можно сэкономить до 30 процентов семейного бюджета. А, скажем, обмен услуг стоматолога на услуги парикмахера – это не просто бартер, а еще и возможность расширить клиентскую базу. В любом случае, если бартер в какой-либо приемлемой и нужной для кого-то форме и вернется к нам, очень не хотелось бы, чтобы дело дошло до худших его проявлений, которые можно было наблюдать в 1990-е годы, а именно: выдача зарплат консервами, солью и колготками. Впрочем, похоже, что реальных предпосылок для такого существенного отката в те дикие времена рыночного становления у нас все же нет. В более же цивилизованных проявлениях бартер, возможно, и займет свою определенную, пусть и небольшую, нишу на рынке. Как говорится, поживем – увидим. |
|
Тэги: бартер, сайт, МСБ Оценка: 0.00 (голосов: 0) |
||
|
Похожие статьи: 23.03.2010 Мартовский марафон
23.03.2010 По сути наименьшего сопротивеления
18.08.2009 Лоббистский ресурс
01.12.2009 Между прошлым и будущим
22.09.2009 Без допинга
08.09.2009 Проверка на зрелость
29.06.2010 Тонкие приемы
04.08.2009 Пациент скорее мертв?
01.12.2009 …плюс индустриализация всей страны
22.09.2009 Пациент скорее жив?
|
||
|
Комментарии к статье: |
||
Регистрационное свидетельство №10218-Ж |
Республика Казахстан г. Алматы, 050010 Главпочтампт, а/я 271 |
тел./факс: +7 (727) 272-01-27 272-01-44 261-11-55 |
Перепечатка материалов, опубликованных в журнале "Центр Азии", и использование их в любой форме, в том числе в электронных СМИ, допускается только с согласия редакции. |
| Copyright © 2009-2011, "Центр Азии", All rights reserved | Designed and developed by "Neat Web Solution" | ||